Для клуба эксклюзивных путешествий «Free Time» (Киев) был проведен двухдневный тренинг по активным продажам: «Активные Продажи. Профессионал».
Основная цель тренинга - стандартизация бизнес-процессов туристической компании при осуществлении корпоративных и индивидуальных продаж.
В рамках тренинга были рассмотрены процессы Покупки и Продажи как взаимосвязанные процессы. Были выделены основные шаги, которые необходимо сделать для осуществления успешной (результативной) продажи.
В рамках подготовки к продаже, в рамках проводимого круглого стола, были определены процессы, которые должны быть включены в этап Подготовки к продаже. На тренинге подробно были разобраны ключевые шаги, которые необходимо предпринять для осуществления продажи.
Во время проведения мозгового штурма участниками были выделены основные возражения, с которыми сталкивается команда менеджеров – продавцов. Все типичные «трудности», мешающие завершить продажу, преодолевались участниками с помощью методики UCL - «5 шагов преодоления возражений».
Участники тренинга отметили, что предлагаемые UCL group методики не только успешно справляются с рабочими вопросами, но и находят применение в повседневной жизни.
Участники тренинга отметили интересные упражнения, в которых отрабатывались навыки активных продаж, видео-упражнения, групповые игры. В рамках дальнейшего развития навыков продаж была согласована программа развития навыков менеджеров корпоративного и индивидуального туризма, с фокусом на индивидуальные навыки.
Консалтинг-услуги от Украинской Консультационной Лиги UCL - это экспертиза международного консалтинга, опыт более 35 в управлении проектами и стартапах, дистрибуции и управлении продажами. Наш сайт: http://ucl-consulting.com.ua/
пятница, 2 декабря 2011 г.
четверг, 1 декабря 2011 г.
Совместно с ТПП Севастополя проведен Тренинг по продажам тур. услуг для топ-менеджеров гостиниц города
18 ноября 2011 года, совместно с Севастопольской Торгово-Промышленной Палатой, для топ-менеджеров гостиниц г.Севастополя был проведен мастер-класс "Активные продажи гостиничных услуг".
Были рассмотрены и обсуждены основные приемы активных продаж туристических услуг. В ходе мастер-класса участники активно работали над групповыми упражнениями, участвовали в обсуждениях, мозговом штурме. Мастер-класс продемонстрировал перспективность подобных мероприятий для топ-менеджеров гостиниц Украины.
Участники мастер-класса выразили благодарность UCL group, подчеркнули интересные методики, использованные в мастер-классе. Участниками было предложено проводить обучение ТОП – менеджеров гостиниц и турагентств в формате 2-х дневных открытых тренингов, для того, чтобы можно было больше времени уделить формированию профессиональных навыков в продажах и коммуникациях с клиентами.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)